Как поймать рыбу?
Опубликовано: 03.02.2018
Успех любого бизнеса, начиная от вязания веников для любителей попариться в бане и заканчивая оказанием консалтинговых услуг, зависит от того, насколько умело вы продаете свой продукт. Увлекаясь рыбалкой, я решил поделиться с Вами несколькими универсальными принципами, которые одинаково подходят и для этого древнего ремесла – рыбалки, и для продаж. Как говорится «ни чешуи, ни хвоста» Вам при прочтении!
Рыбалка и продажа рыбы в Black Desert
1. Ловите рыбу там, где она есть.
Опытный рыбак отличается от неопытного тем, что он знает места обитания рыбы, которую он хочет поймать. Место, где водится рыба – это строжайшая тайна каждого рыбака. Попробуйте задать ему вопрос «а где ловил?» и вы услышите что-то в стиле «а, там, вниз по течению». Основа знания места обитания рыбы – это изучение ее повадок: как, чем и когда она питается, когда у нее время нереста, какой образ жизни ведет рыба (одиночный или стайный), какую воду любит (тихую или с течением, теплую, прохладную) и много-много других вопросов.
Для продаж это означает:
- изучите своего потенциального клиента, прежде чем начинать продавать ему что-либо. Речь идет об определении целевой аудитории, ее потребностей, ценностей, желаний, увлечений, умений, состоятельности и т.п. Ф. Котлер Вам в помощь :)!
- постоянно анализируйте все свои маркетинговые усилия. Рыбак знает места, где водится рыба не потому что, он умный или красивый, а потому что он перепробовал тысячи мест и зафиксировал их в своей памяти! Компании, которые не анализируют уровень конверсии своих маркетинговых усилий, всегда будут тратить на рекламу и продвижение больше, чем могли бы это делать, имея собственную оценку эффективности тех или иных действий. В этом плане, для аналитики, CRM – незаменимая вещь. Организуйте нормальную аналитику для своих продаж.
2. Не прикормишь – не поймаешь.
Основа рыбалки на не хищную рыбу – это прикормка. Если вы не прикормите место, куда будет приходить Ваша рыба поживиться, вы ничего не поймаете. При этом прикормка должна максимально соответствовать вкусам рыбы, которую вы пытаетесь ловить, т.е., если карась любит червя, то в прикормку необходимо добавить рубленого червя.
Что это означает для продаж?
- давайте своей целевой аудитории возможность ощутить ценность. Для продаж через сайт: публикуйте исключительно уникальный контент, размещайте максимально большое количество полезной информации пользователю о Вашем продукте. Если Вы консультант – публикуйте статьи, в которых буду раскрыты практические, наболевшие вопросы менеджмента, демонстрируйте свою компетенцию. Если Вы организовываете мероприятие для целевой аудитории, дайте на этом мероприятии объем информации, который уже может быть ценен и применим в жизни и, поверьте, люди придут к Вам за большим, как и рыба, которая съедая прикорм, обязательно проглотит Вашу приманку :)
- будьте готовы инвестировать свое время и деньги в прикорм рыбы. Опытные рыболовы, те, кто обычно ловят озерного карпа часто используют технологию долгого прикорма, а именно: целую неделю сутра они методично бросают прикормку для карпа в одно и то же место, не забрасывая при этом снасть. Они просто кормят рыбу, создавая у нее за 1-2 недели привычку в роде: «на этом месте я могу найти корм, здесь безопасно, здесь много рыбы». И вот когда 2 недели рыбак покормил карпа, наступает его звездный час – он забрасывает сутра вместо обычного прикорма свой крючок с наживкой и вуаля: одна за другой!
Этот принцип для продаж можно перефразировать следующим образом: удерживайте внимание вашего потенциального клиента максимально долго, постоянно давайте ему ценность, дайте ему привыкнуть к Вам, а затем, забросьте свой крючок с уникальным предложением. Но помните, для этого необходимо немного подождать.